الکس هرمزی (Alex Hormozi) نویسندهی کتاب سرنخهای 100 میلیون دلاری (100M Leads$) بهعنوان بااستعدادترین فرد در تکنیکهای فروش شناخته میشود. هرمزی در کتاب خود به شما میگوید که فرایند تبدیل شدنش از فردی که باشگاهی ورزشی داشته و ساعتها بیهدف روی زمین آنها میخوابیده، به یک مدیر تجاری موفق چگونه بوده. او نقشهی راه موفقیت در کسبوکار را به دست آوردن سرنخهایی میداند که همهی آنها را با شما به اشتراک میگذارد. به اعتقاد او مشکل اصلی اکثر مدیران و صاحبان کسبکارهای تجاری این است که با این سرنخها آشنا نیستند و از فرصتهایی که درست پیش پایشان قرار دارد درست استفاده نمیکنند.
الکس هرمزی در کتاب سرنخهای 100 میلیون دلاری به مخاطبان خود میآموزد که:
- سیستمِ قلاب-حفظ وضعیت فعلی-پاداش چیست و چگونه کار میکند. چطور میتوان محتوا را به سرنخ تبدیل کرد.
- تبلیغات 6 قسمتی که غریبههای بیشتری را به خواستن آنچه که میفروشید ترغیب میکند، چیست.
- سؤال کلیدیای که هر غریبهای (هرچقدر هم نسبت به محصول شما بیعلاقه باشد) را بیدرنگ به یک سرنخ جدید تبدیل میکند چیست.
- 7 روش برای ارجاع مستقیم که 30% از فروش کل شما را تأمین میکنند چه هستند.
- روش زیرکانهای که باعث میشود کسبوکارهای دیگر نیز محصول شما را تبلیغ کنند، کدام است.
- روش عقد قرارداد با نمایندگیهایی که اسرار خود را بدون دریافت هزینه به شما انتقال میدهند چگونه است.
- چطور میتوانید آدمها را از خیابانها به سوی محصول خود بکشانید.
هرمزی کتاب پیش رو را در پنج بخش اصلی نوشته است که مضامین آنها شامل مواردی چون مقدمهها و پیشنیازها برای شروع، رسیدن به ادراک لازم برای به دست آوردن سرنخها، گرفتن سرنخها، ارتباط با سرنخگیرندگان دیگر و شروع کار میباشد. استراتژیای که او برای تبلیغات و فروش بیشتر در کتاب سرنخهای 100 میلیون دلاری به مخاطبان ارائه میدهد، در واقع جذب بیشتر مشتریان جدید (غریبه و ناآشنا با محصولات شما) و حفظ مشتریان قدیمیتر است. کتاب پیش رو با زبانی بسیار ساده و روان به نگارش درآمده و تصاویر بسیار زیادی دارد که هرمزی در مورد آنها گفته: «کتاب من باید پیش از همه توجه خودم را جلب کند و شبیه به کتابهایی باشد که دوست دارم بخوانم».
الکس هرمزی هر روش فوقالعاده و شگفتانگیزی که تابهحال در مورد به دست آوردن سرنخ (از کتابها، دورهها یا مربیان دیگر) آموختهاید و ایدههای جدید مختص به خودش را در کتاب سرنخهای 100 میلیون دلاری آورده است. این روشها بخشی از چارچوبهای بزرگتری هستند که اکثر مدیران کسبوکارها حتی از وجود آنها نیز خبر ندارند. کتاب پیش رو، روشهای خاص تولید سرنخ و چارچوبهایی را برای نحوهی تفکر در اختیار شما قرار میدهد تا میزان فروش خود را افزایش دهید و اعداد آن را تصاعدی بالا ببرید.
انتشارات زمان تغییر کتاب سرنخهای 100 میلیون دلاری را با ترجمهی ساسان جعفرنیا و بهاره قاسمی منتشر کرده و در اختیار علاقهمندان قرار داده است.